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天津耐磨板厂家微利时代怎么活下去
来源:天津市东和盛泰钢铁商贸有限公司 发布时间: 2015-9-24 11:00:46 【返回上一步】
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眼下无利可图了,钢材生意不好做,赚钱越来越难了。”近日,一些钢贸公司老总在接受《中国冶金报》记者采访时表示,“钢贸商要赚钱,传统的法子和路子都不行了,需要创新盈利模式,让企业活下去。”

    记者在采访中发现,时下天津耐磨板厂不少钢贸商对盈利模式的创新越来越重视了,都在积极探索和实践。

    “赚服务的钱”是主流思维

    “赚服务的钱”是当前钢贸商在微利时代一种切实有效的盈利模式。一家钢贸公司的总经理说:“当前钢材市场普遍低迷,众多钢贸企业经营困难重重,整个行业面临严峻考验。面对困境,公司转换经营思路,全力推进商业模式由贸易型向服务型转变,坚持以贸易为主业,以物流为辅助,以金融为先导,打造一个集资源、渠道、物流、数据、金融于一体的交易型大宗商品资源公司。上半年,公司不仅实现了盈利,而且趟出了一条生存发展的新路子。”据了解,近年来,天津耐磨板厂家经营规模迅速扩大,先后在新加坡、印度等国家和我国香港、青岛、唐山等地区设立了子公司。

    还有一家长期经营冷轧板、镀锌板和酸洗板的钢贸企业,在做好冷轧板、镀锌板和酸洗板销售的同时,还为终端用户推出镀铝锌板新品,提供加工、贸易、配送“一条龙”服务。最终,该公司在服务中取得了盈利,在服务中实现了自身的价值。

    “每个钢贸公司的性质不尽相同,但为客户服务的目标是相同的。钢贸公司要把满足客户需求作为公司的首要任务,急客户之所急,供客户之所需。一切工作的前提都应以客户为中心,把自身的服务理念变成市场认可的一种标识。”一位钢贸商表示。

    从供应链上寻求盈利空间

    在微利时代,不少天津耐磨板厂钢贸公司在钢材供应链的各个环节寻求盈利空间,从进货、出货、备货、运货、加工上着手,探索新的盈利方式,培育利润点。

    在进货上,钢贸商改变以往在一棵树上吊死的做法,由单一的向钢厂进货,转向多渠道、多模式、多批次进货。例如,现在许多钢贸公司根据市场价格的变化趋势,或从二级市场搬货,或在期货市场订货,或从钢铁电商平台上拿货。这样,可以规避从钢厂订货因价格“倒挂”带来的亏损风险,在进货源头上确保盈利。

    在备货上,钢贸商不再盲目囤货、博行情,而是根据市场行情的变化和下游终端用户的需求,科学、合理地设置库存,减少因库存积压而导致的大量资金占用。

    在出货上,越来越多的钢贸商坚持薄利多销、快进快出的营销策略,以终端用户为重点,开拓终端市场,采取订单式销售模式,扩大直销、直供比重。时下,不少钢贸公司按照客户的订单组织资源,力求“短、平、快”。“短”是指将钢材的进货到出货周期控制在1天~3天,甚至当天进货,当天转手出货;“平”是指盈利平稳、稳定,一般吨钢毛利为20元~30元;“快”是指快销、快发货,能当天发的决不隔天送,能当时发的决不拖延一分钟,因为在钢材市场价格下降的趋势中,慢了就会亏损。

    在送货上,钢贸商着眼于降低终端用户的物流成本,尽可能缩短物流路程,让客户就近提货。有的钢贸公司采取“库存前移”的方式,根据用户所在的地区,在当地钢厂组织资源,用户直接在当地钢厂提货。这样减少了二次转运的费用,钢贸商和客户同时受益。

    在加工上,天津耐磨板厂对钢材进行两次加工,提高钢材的附加值,扩大盈利。有的钢贸公司上游向钢厂延伸,实现产品的定制加工,下游为客户做剪切加工,提供“门到门”“点对点”的加工配送服务。对于钢贸商而言,经过加工的钢材,其卖出价也相应提高,能够获取更多收益。而且这种个性化的产品,能有效规避恶性价格竞争的风险。

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